전체 글56 B2B 마케팅에서 세일즈팀과의 협업 B2B 마케팅에서 세일즈팀과의 협업이 중요한 이유B2B 마케팅이 아무리 전략적으로 잘 설계되어 있어도, 세일즈팀과의 협업이 부족하다면 리드가 전환되지 않는 상황이 빈번하게 발생합니다.마케팅과 세일즈가 같은 목표를 향해 움직일 때 비로소 매출 성과로 연결될 수 있습니다.이 글에서는 B2B 환경에서 세일즈팀과 마케팅팀의 협업이 왜 중요한지, 그리고 실무에서 어떻게 협업을 정렬할 수 있는지 구체적인 전략과 함께 소개합니다.1. B2B에서 마케팅과 세일즈가 분리되면 생기는 문제🎯 마케팅은 리드를 많이 생성하지만, 세일즈는 품질에 불만족📉 전환율 저조 → 서로 책임 전가📂 고객 정보가 단절되어 중복 접촉 또는 이탈 발생2. 세일즈-마케팅 정렬(Smarketing)이란?Smarketing은 Sales와 Mar.. 2025. 4. 21. 성공적인 B2B 세일즈 퍼널 구축 전략 성공적인 B2B 세일즈 퍼널 구축 전략: 단계별 실전 가이드효과적인 B2B 마케팅은 단순히 리드를 많이 확보하는 것이 아니라, 리드를 체계적으로 육성하여 전환까지 이끄는 세일즈 퍼널(Funnel) 전략에 달려 있습니다.이 글에서는 B2B 비즈니스에서 성과를 내기 위한 세일즈 퍼널의 개념부터, 단계별 전략과 콘텐츠 운영 방법까지 실전 중심으로 안내합니다.1. 세일즈 퍼널이란?세일즈 퍼널은 잠재 고객이 브랜드를 인식하고, 관심을 갖고, 검토하고, 최종적으로 구매에 이르는 고객 여정의 흐름을 시각화한 모델입니다.B2B에서는 일반적으로 다음과 같은 3단계로 구분됩니다:🔍 TOFU (Top of Funnel): 인식 단계 – 브랜드 노출📚 MOFU (Middle of Funnel): 고려 단계 – 신뢰 구축?.. 2025. 4. 20. B2B CRM 전략 가이드 B2B 고객과의 관계를 유지하는 CRM 전략 가이드신규 고객을 유치하는 것보다 기존 고객을 유지하는 것이 더 중요하다는 말, B2B 분야에서는 더욱 절실하게 와닿습니다.장기적인 계약, 반복 구매, 소개 등은 견고한 고객 관계에서 비롯되며, 이를 체계적으로 관리하는 핵심 도구가 바로 CRM 전략입니다.1. B2B에서 CRM이 중요한 이유고객 전환 주기 길음: 수개월~수년의 계약 주기를 관리해야 함여러 이해관계자 존재: 1:1 관계가 아닌, 복수 담당자와의 커뮤니케이션 필요고객당 수익 규모 큼: 한 건의 이탈이 큰 손실로 이어짐2. CRM(Customer Relationship Management)의 핵심 기능CRM 시스템은 단순한 주소록이 아닙니다.다음과 같은 기능이 고객 관계를 유지하고 강화하는 데 핵심.. 2025. 4. 20. B2B 이메일 마케팅 활용 전략 B2B 이메일 마케팅, 어떻게 해야 성과가 나는가?2025년에도 여전히 강력한 B2B 마케팅 채널로 자리 잡고 있는 것이 바로 이메일입니다.소셜미디어가 부상하고 있지만, 이메일은 고객과 직접적으로 소통할 수 있는 유일한 채널이자, 높은 전환율을 유도할 수 있는 핵심 수단입니다.그러나 무작정 이메일을 보내는 방식으로는 더 이상 효과를 기대하기 어렵습니다.이 글에서는 B2B 이메일 마케팅에서 실제 성과를 내기 위한 전략과 실전 팁을 단계별로 정리해보겠습니다.1. B2B 이메일 마케팅의 특징구매 결정권자 대상 → 정보 중심, 실용적인 콘텐츠 구성 필요긴 구매 여정 → 지속적인 터치포인트 설계 필수신뢰 기반 → 관계 중심의 메시지 구성 중요2. 이메일 마케팅 전략 수립 5단계① 타겟 세분화모든 고객에게 동일한 .. 2025. 4. 20. LinkedIn을 활용한 B2B 리드 생성 전략 LinkedIn을 활용한 B2B 리드 생성 전략 A to ZB2B 마케팅에서 가장 신뢰할 수 있는 소셜 플랫폼은 단연 LinkedIn입니다.전 세계 10억 명 이상의 비즈니스 전문가가 활동 중이며, 그중 상당수는 구매 결정에 영향력을 가진 의사결정자들입니다.이 글에서는 LinkedIn을 활용한 B2B 리드 생성 전략을 A부터 Z까지 단계별로 안내합니다.실무자가 따라 하기 쉬운 팁과 함께 실제 활용 전략을 제시합니다.1. 왜 LinkedIn인가?전문가 중심 네트워크 → 기업 고객 접근에 최적정확한 타기팅 → 산업, 직무, 직급 기반 정교한 광고 설정높은 전환률 → B2B 리드 품질 우수2. 프로필 및 기업 페이지 최적화① 개인 프로필 최적화의사결정자와 연결되는 첫인상은 바로 마케터 본인의 프로필입니다.전문.. 2025. 4. 20. B2B 마케팅 자동화 툴 활용 전략 B2B 마케팅 자동화 툴 활용 전략디지털 시대의 B2B 마케팅은 이제 ‘자동화’ 없이는 효율을 기대하기 어렵습니다.복잡한 고객 여정, 다양한 채널, 반복적인 업무를 효율적으로 관리하기 위해서는 마케팅 자동화 툴의 활용이 필수적입니다.본 글에서는 2025년 기준으로 B2B 마케터들이 가장 많이 사용하는 마케팅 자동화 툴과 함께, 이를 효과적으로 활용하는 전략을 단계별로 안내합니다.1. B2B 마케팅 자동화란?마케팅 자동화란, 반복적인 마케팅 작업(이메일 발송, 리드 스코어링, 고객 세분화 등)을 자동으로 수행할 수 있도록 도와주는 기술과 툴을 의미합니다.B2B 영역에서는 특히 리드 관리, 퍼널 이동 추적, 맞춤형 콘텐츠 제공에 많이 활용됩니다.2. 대표적인 마케팅 자동화 툴 추천툴 이름특징추천 기업 규모H.. 2025. 4. 20. 이전 1 2 3 4 5 6 7 8 ··· 10 다음
