반응형 퍼포먼스 마케팅9 아디다스 디지털 전환 성공 스토리 위기를 기회로 만든 글로벌 스포츠 브랜드의 전략2020년, 전 세계가 팬데믹으로 흔들리는 가운데 아디다스는 기업 생존의 갈림길에 서게 되었다.전통적인 오프라인 중심 유통 모델에 의존해 온 이 스포츠 브랜드는 코로나19로 인해 전 세계 오프라인 매장이 강제 폐쇄되면서 단기간에 매출이 급감하는 위기를 맞이했다.그러나 아디다스는 빠르고 단호한 선택을 통해 오히려 위기를 디지털 전환의 기회로 바꾸며 성공적인 브랜드 변화를 이끌어냈다. 오프라인 의존에서 디지털 중심 구조로아디다스는 기존에도 온라인 채널을 운영하고 있었지만, 코로나 이후 본격적인 전략 전환이 필요했다.2020년 2분기 기준 아디다스의 매출은 전년 동기 대비 약 35% 하락했다.이 같은 충격은 곧 디지털 우선 전략을 강화하는 결정으로 이어졌다.회사.. 2025. 5. 11. P&G 데이터 기반 퍼포먼스 마케팅 성공 스토리 P&G(Procter & Gamble)는 180년 넘게 전통 소비재 업계를 이끌어온 글로벌 리더입니다.하지만 2010년대 중반 이후 디지털 환경 변화와 함께 막대한 광고비에도 불구하고 투자 수익률(ROI)이 감소하는 문제를 겪었습니다.이에 P&G는 전사적으로 데이터 기반 퍼포먼스 마케팅 전략으로 대전환을 시작했습니다.고객 행동 데이터를 실시간으로 수집, 분석하고, 광고 집행을 자동화하며 성과 기반 미디어 믹스를 최적화하는 체계를 구축했습니다.그 결과, 광고비를 절감하면서도 매출과 브랜드 성장률을 동시에 높이는 글로벌 퍼포먼스 마케팅 성공 사례로 인정받게 되었습니다. 1. 대형 브랜드의 마케팅 패러다임 전환과거 P&G는 막대한 광고 예산을 들여 TV, 라디오, 인쇄 매체에 대규모로 캠페인을 집행했습니다... 2025. 4. 30. 구찌 디지털 전환 마케팅 성공 스토리 구찌는 2015년 이후 전통적인 럭셔리 브랜드 이미지를 벗어나 디지털 세대와 감성적으로 연결되기 위한 대대적인 브랜드 혁신을 단행했습니다.알레산드로 미켈레(Alessandro Michele) 크리에이티브 디렉터와 함께 구찌는 SNS 마케팅, 디지털 콘텐츠 제작, 이커머스 강화 등을 추진하며 젊은 소비자층을 효과적으로 끌어들였습니다.이 디지털 전환 전략은 구찌를 단순한 패션 브랜드가 아닌, 디지털 시대를 선도하는 럭셔리 하우스로 탈바꿈시켰습니다. 1. 럭셔리 브랜드와 디지털 시대의 도전과거에는 럭셔리 브랜드가 디지털 플랫폼을 꺼리는 경향이 있었습니다.희소성과 프리미엄 이미지를 유지하기 위해서였죠.하지만 디지털 네이티브 세대(밀레니얼, Z세대)가 럭셔리 소비의 핵심 타깃으로 부상하면서, 디지털 전환은 선택.. 2025. 4. 29. 넷플릭스 퍼포먼스 마케팅 성공 스토리 넷플릭스는 단순한 영화 스트리밍 서비스를 넘어 세계 최대 엔터테인먼트 플랫폼으로 성장한 대표 사례입니다.이 성공의 배경에는 정교한 퍼포먼스 마케팅 전략이 있었습니다.넷플릭스는 방대한 데이터 분석을 통해 개인화 추천 시스템을 구축하고 오리지널 콘텐츠를 중심으로 콘텐츠 퍼포먼스 광고를 진행했습니다.또한 국가별 로컬 마케팅을 통해 글로벌 확장을 이뤘으며, 검색 광고, 소셜미디어 광고 등을 통한 디지털 퍼포먼스 최적화로 가입자 수와 매출을 폭발적으로 성장시켰습니다.넷플릭스 사례는 오늘날 마케팅에서 "성과 기반 전략과 콘텐츠 중심 브랜딩"이 얼마나 강력한 힘을 발휘하는지를 명확히 보여줍니다. 1. 넷플릭스의 비약적 성장 배경1997년 DVD 대여 서비스로 시작한 넷플릭스는 2007년 스트리밍 서비스를 론칭하며 .. 2025. 4. 28. 퍼포먼스 마케팅 성과 해석법, ROAS와 CPA ROAS와 CPA 완벽 이해: 퍼포먼스 마케팅 성과 해석법퍼포먼스 마케팅을 운영하면서 가장 많이 듣는 두 용어, ROAS와 CPA. 이 두 지표는 광고 성과를 판단하는 핵심 기준이며, 마케팅 전략의 방향성을 결정하는 데 필수적입니다.이번 글에서는 ROAS와 CPA의 개념, 계산법, 해석 방법을 예시와 함께 상세히 정리해 드립니다.1. ROAS란 무엇인가?ROAS (Return On Ad Spend)는 ‘광고비 대비 수익률’을 의미하는 지표입니다.📌 계산 공식: ROAS = (광고로 발생한 수익 ÷ 광고비) × 100%예를 들어 100만 원의 광고비를 들여 300만 원의 매출이 발생했다면, ROAS는 300%가 됩니다.즉, 광고비의 3배 수익을 얻었다는 의미입니다.💡 일반적으로 ROAS가 100% 이상.. 2025. 4. 23. 소규모 예산 퍼포먼스 마케팅 전략 소규모 예산으로 시작하는 퍼포먼스 마케팅 전략“광고는 큰돈이 있어야 한다”는 생각은 이제 옛말입니다.퍼포먼스 마케팅의 가장 큰 장점은 소규모 예산으로도 효율적인 운영이 가능하다는 점입니다.이번 글에서는 월 10~50만 원 규모의 예산으로도 실행할 수 있는 저예산 퍼포먼스 마케팅 전략을 실전 중심으로 소개합니다.1. 광고 목적은 단 하나, '전환'소규모 예산일수록 광고의 목적은 분명해야 합니다.단순한 노출보다 전환(문의, 구매, 등록 등)에 집중해야 효율을 극대화할 수 있습니다.❌ 브랜드 인지도 위주 → 예산 낭비 가능성↑✅ 전환 유도형 캠페인 → 성과 기반 최적화 가능2. 추천 플랫폼: 구글 & 메타 광고예산이 적다면 광고 효율이 높은 플랫폼부터 시작하는 것이 중요합니다.Google 검색 광고: 전환 의.. 2025. 4. 22. 이전 1 2 다음 반응형
