반응형 세일즈 퍼널 구축1 성공적인 B2B 세일즈 퍼널 구축 전략 성공적인 B2B 세일즈 퍼널 구축 전략: 단계별 실전 가이드효과적인 B2B 마케팅은 단순히 리드를 많이 확보하는 것이 아니라, 리드를 체계적으로 육성하여 전환까지 이끄는 세일즈 퍼널(Funnel) 전략에 달려 있습니다.이 글에서는 B2B 비즈니스에서 성과를 내기 위한 세일즈 퍼널의 개념부터, 단계별 전략과 콘텐츠 운영 방법까지 실전 중심으로 안내합니다.1. 세일즈 퍼널이란?세일즈 퍼널은 잠재 고객이 브랜드를 인식하고, 관심을 갖고, 검토하고, 최종적으로 구매에 이르는 고객 여정의 흐름을 시각화한 모델입니다.B2B에서는 일반적으로 다음과 같은 3단계로 구분됩니다:🔍 TOFU (Top of Funnel): 인식 단계 – 브랜드 노출📚 MOFU (Middle of Funnel): 고려 단계 – 신뢰 구축?.. 2025. 4. 20. 이전 1 다음 반응형
