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LinkedIn을 활용한 B2B 리드 생성 전략 A to Z
B2B 마케팅에서 가장 신뢰할 수 있는 소셜 플랫폼은 단연 LinkedIn입니다.
전 세계 10억 명 이상의 비즈니스 전문가가 활동 중이며, 그중 상당수는 구매 결정에 영향력을 가진 의사결정자들입니다.
이 글에서는 LinkedIn을 활용한 B2B 리드 생성 전략을 A부터 Z까지 단계별로 안내합니다.
실무자가 따라 하기 쉬운 팁과 함께 실제 활용 전략을 제시합니다.
1. 왜 LinkedIn인가?
- 전문가 중심 네트워크 → 기업 고객 접근에 최적
- 정확한 타기팅 → 산업, 직무, 직급 기반 정교한 광고 설정
- 높은 전환률 → B2B 리드 품질 우수
2. 프로필 및 기업 페이지 최적화
① 개인 프로필 최적화
의사결정자와 연결되는 첫인상은 바로 마케터 본인의 프로필입니다.
- 전문성과 신뢰를 전달하는 프로필 이미지
- 요약 섹션에 브랜드 미션과 전문 영역 강조
- 프로젝트·성과 중심의 이력 구성
② 기업 페이지 최적화
활발한 활동과 콘텐츠 공유를 통해 기업의 신뢰도를 높입니다.
- 로고, 배너 이미지 고화질로 구성
- 회사 설명에 키워드 포함 및 CTA 링크 추가
- 제품/서비스 소개 콘텐츠 정기 업로드
3. 유기적 리드 생성 전략
① 타겟 고객과의 연결 요청
산업군, 직무, 직급 등으로 검색하여 맞춤형 인사말과 함께 연결을 요청합니다.
“공통 관심사로 연결드렸습니다”와 같은 자연스러운 메시지가 효과적입니다.
② 가치 중심 콘텐츠 공유
- 산업 분석, 인사이트, 고객 성공 사례 공유
- 댓글 유도형 콘텐츠로 네트워크 확장
③ 그룹 참여 및 활동
전문가 그룹(예: SaaS 마케터, IT 트렌드 등)에 참여해 신뢰를 구축하고 리드와 관계를 형성할 수 있습니다.
4. LinkedIn 광고 캠페인 전략
① 캠페인 목표 설정
- 리드 유도 → Lead Gen Form
- 웹사이트 방문 유도 → Website Visits
- 브랜드 인지도 향상 → Awareness
② 정교한 타기팅
- 산업군, 회사 규모, 직무, 직급 등 선택 가능
- Matched Audiences 기능으로 웹사이트 방문자 리타겟팅
③ 광고 유형 선택
- 스폰서 콘텐츠: 피드 노출
- InMail 광고: 직접 메시지 발송
- 텍스트 광고: 저비용 클릭 유도
④ 성과 분석과 최적화
광고 클릭률(CTR), 전환율, 다운로드 수 등을 확인하고 A/B 테스트를 통해 지속적으로 개선합니다.
5. LinkedIn 리드 관리 팁
- 연결된 리드에게 감사 메시지 → 콘텐츠 링크 포함
- 세일즈 CRM 연동 (예: HubSpot, Salesforce)
- 정기적인 뉴스레터로 관계 유지
6. 결론
LinkedIn은 단순한 채용 플랫폼이 아닙니다. 오늘날 가장 강력한 B2B 리드 생성 채널이며, 그 잠재력은 점점 더 커지고 있습니다.
중요한 건 단순한 연결이 아닌, 신뢰를 기반으로 한 관계 구축입니다.
지금 LinkedIn 전략을 점검하고, B2B 리드 성과를 극대화해 보세요.
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